为了生存螺旋钢管钢贸商改变经营方式

来源: 作者:lmf 点击:

现在许多的螺旋钢管钢贸商都因为恶劣的市场形势改变了经营方式,以前在淡季的时候往往都是低价进货然后囤货,在旺季来临的时候通过做差价来赚取利润,但是最近差价的幅度很小并且波动的时间也短了所以再按照往年的这种操作的话就会非常容易的踏空,许多钢贸都为了生存开始尝试走直销的模式,从钢厂近的螺旋钢管直接就发给了二三级的经销商,所以尽量保持公司里面不会有库存,把货物都压在钢厂里面把钱打给钢厂的时候不着急订货,当市场价格变化的时候再提现货,原来的时候都是一次打上上千万的钱把订到的螺旋钢管都放在公司的仓库里面,行情好的时候库存能够达到几千吨,随买随打款就有力的保证了随行入市顶多也就付个利息,一旦把钱打给了钢材并不订货,所以货还是钢厂的库存也是钢厂的, 虽然没有把货物变成自己的但是在价格下滑的时候钢贸商还是可以把握价格的主权。目前主要对接工地和二三级的经销商,款到发货并不像以前货到付款,许多厂商今年也不再去银行贷款,因为靠银行的贷款根本是没有办法生存的利息太多,只能靠自己的实力才能生存,靠自有的资金周转,日常的流动资金都在五千万左右,以前的时候每个月都会把刚才钱打给钢厂,但是现在每个月的货款都要拖一段时间再支付,长的时候托一个月,所以钢厂给钢贸商的空间比以前大许多,尽管钢价一直都在下跌,但是钢厂要根据市场变化每个月都会适当的给钢贸商一些价格的补差。现在因为钢贸企业的生存难度越来越大,所以要时刻防范一些风险,见款发货是一个最重要的销售手段。


责任编辑: 整理时间:2012-9-20 10:04:33
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